쿠팡 소싱 실전 가이드
쿠팡 소싱 전 반드시 확인해야 할 7가지 데이터
감으로 소싱하면 재고로 남습니다.
숫자로 소싱하면 매출이 됩니다.
"이거 잘 팔릴 것 같은데?"
이 한마디로 소싱을 결정하는 셀러가 아직도 많습니다.
하지만 그 '것 같은데'는 대부분 틀립니다.
저희가 수천 개의 상품 데이터를 분석하면서 확인한 건 하나입니다. 소싱에 성공하는 셀러들은 들여오기 전에 반드시 확인하는 데이터가 있었습니다.
그 체크리스트를 공개합니다.
01경쟁사 실제 판매량 (28일 기준)
리뷰 수로 판매량을 추측하는 시대는 끝났습니다. 리뷰 200개인 상품이 월 130개 팔릴 수도 있고, 1,400개 팔릴 수도 있습니다. 실제 28일 판매량을 숫자로 확인하지 않으면 소싱의 첫 단추부터 잘못 끼우는 것입니다.
로켓서치에 경쟁사 쿠팡 URL을 넣으면 28일 실제 판매량을 3초 만에 확인할 수 있습니다.
02카테고리 평균 전환율
전환율은 카테고리마다 다릅니다. 반려동물은 3~4.5%가 평균이고, 패션은 1~2%가 평균입니다. 진입하려는 카테고리의 전환율 기준을 모르면 좋은 상품을 만들어도 '왜 안 팔리지?'를 반복하게 됩니다.
같은 매출이라도 전환율이 높은 카테고리가 광고비 효율이 압도적으로 좋습니다.
03경쟁 상품 리뷰 수와 증가 속도
리뷰 수 자체보다 증가 속도가 더 중요합니다. 리뷰가 500개인데 최근 한 달에 3개 늘었다면 이미 식은 상품입니다. 반대로 리뷰 50개인데 한 달에 20개씩 늘고 있다면 지금 뜨는 상품일 가능성이 높습니다.
리뷰 증가 속도 = 현재 시장의 온도입니다. 뜨고 있는 상품인지 식고 있는 상품인지를 판단하는 핵심 지표입니다.
04가격대별 판매 분포
같은 카테고리라도 가격대에 따라 판매량이 완전히 달라집니다. 1만 원대에서 잘 팔리는 상품군과 3만 원대에서 잘 팔리는 상품군은 구매자의 기대치가 다릅니다. 내 상품의 원가 구조가 어떤 가격대에 들어갈 수 있는지를 먼저 파악해야 합니다.
경쟁사 상품들의 가격과 판매량을 동시에 비교하면 '적정 진입 가격대'가 보입니다.
05시즌성과 트렌드 데이터
선풍기를 12월에 소싱하면? 당연히 안 팔립니다. 그런데 덜 극단적인 시즌성은 놓치기 쉽습니다. 가습기 필터, 졸업 선물, 캠핑용품 같은 상품들은 특정 시기에 판매량이 3~5배 뛰었다가 뚝 떨어집니다.
구글 트렌드와 쿠팡 판매량 데이터를 교차 확인하면 소싱 타이밍을 잡을 수 있습니다.
06예상 광고비 대비 수익성 (ROAS)
쿠팡에서 신규 상품은 광고 없이 상위 노출이 거의 불가능합니다. 문제는 광고비를 써서 팔았는데 남는 게 없는 경우가 많다는 것입니다. 소싱 전에 예상 클릭 단가, 전환율, 마진을 역산해서 ROAS를 미리 계산해봐야 합니다.
ROAS 300% 이상이 확보되지 않는 상품은 광고로 밀어도 수익이 나기 어렵습니다.
07마진율 시뮬레이션 (최악의 시나리오 포함)
원가, 쿠팡 수수료, 물류비, 반품률까지 넣고 순마진을 계산해봐야 합니다. 많은 셀러가 '대충 마진 30% 나오겠지'로 시작했다가 실제로는 8%도 안 남는 경험을 합니다. 반품률 5%일 때와 15%일 때를 함께 시뮬레이션해보세요.
최악의 시나리오에서도 순마진 10% 이상 나오는 상품만 소싱하세요. 그것이 살아남는 기준입니다.
체크리스트를 통과한 상품만 들여오세요
7개 중 5개 이상 통과하지 못하는 상품은 들여오지 않는 것을 추천합니다.
감으로 된다고 생각한 상품이 7개 체크 후에 탈락하는 경우가 생각보다 많습니다.
반대로, 별로라고 느껴던 상품이 데이터로 보면 기회인 경우도 있습니다.
느낌을 믿지 마세요. 숫자를 믿으세요.
경쟁사 판매량, URL 하나면 끝
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