소싱 회의에서 혼자 숫자를 꺼내는 사람

소싱 회의에는 늘 비슷한 장면이 있다.

"요즘 이 카테고리 괜찮은 것 같던데."

"저번에 비슷한 거 들여왔다가 재고 남았잖아요."

"일단 소량만 넣어보죠 뭐."

다들 느낌으로 얘기하는 자리다.

근데 우리가 데이터를 보다 보면, 그 회의에서 결과가 다른 사람들이 있다는 걸 알게 된다.

한 명이 달랐다

노트북을 열더니 URL 하나를 붙여넣었다.

3초 후에 숫자가 나왔다.

회의실이 조용해졌다.

아무도 그 숫자가 어디서 나왔는지 몰랐다.

특별한 게 아니었다

로켓서치를 쓰고 있었던 거다.

쿠팡 상품 URL을 넣으면 28일 판매량, 예상 매출, 전환율이 나오는 툴.

복잡한 분석도 아니고, 특별한 스킬도 필요 없다.

URL 복사해서 붙여넣기만 하면 되는 거였다.

근데 그 회의실에서 그걸 알고 있는 사람은 한 명뿐이었다.

아는 사람과 모르는 사람의 차이

그날 소싱 결정은 빠르게 났다.

느낌으로 갑론을박하던 자리가 숫자 하나로 정리됐다.

잘 파는 셀러들이 감이 좋은 게 아니다.

데이터가 있는 사람이랑 없는 사람이랑은 같은 시장을 보면서 다른 걸 보고 있다.

한쪽은 느낌을 얘기하고, 한쪽은 숫자를 꺼낸다.

아직 모르는 사람이 더 많다

이 툴을 쓰는 사람들이 굳이 떠들고 다니지 않는다.

알면 알수록 조용히 쓴다.

그게 유리하니까.

우리가 수천 개의 데이터를 보면서 확인한 건 하나다.

매출이 오르는 셀러들은 보고 있는 게 달랐다.

다음 소싱 회의 전에

지금 고민하는 카테고리 있으면 경쟁사 URL 하나만 넣어봐라.

회의실에서 숫자 꺼내는 사람이 되는 게 생각보다 별거 아니다.